【业务员物语】（1-2） (第1/3页)
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作者：海部性树
字数：19535
20210717
（01）额外的採购
我是一家连接器制造厂的业务员，最近由于东南亚金融风暴所造成的景气低
迷，让我业绩亦跟着低落不少，不仅业绩奖金没了，每逢开会时更是被经理k得
头昏脑胀，好不懊恼……
原先我的业绩再怎么差，每个月也都还有二百万左右，怎知这几个月却一股
脑掉到七、八十万的地步，虽说整个公司的业绩也衰退不少，但我的业绩却更是
惨不忍睹，无疑是众矢之的，成了过街老鼠人人喊打……
看来得加把劲多跑些新客户才能弥补掉落的业绩才行。现在我除了密切追踪
目前客户的下单情况，以求稳住现有的业绩之余，只好又把以前联络过但尚未成
交的客户资料，又重新审视一番，过滤掉成交率不高或即使成交亦效益不高的客
户名单之后，便集中火力锁住几家重量级工厂。
其中一家位于土城工业区的主机板厂更是重点，这家主机板厂的产能可是国
内前二十大的主机板厂，当然连接器的採购量也相当惊人，若能顺利搭上线，则
对我低迷的业绩定有助益！
但天下没有白吃的午餐，生意也不是想做就能一下子就ok的；正如所有的
推销员所必需面临的第一道考验：面对客户的拒绝！！！
碰壁、撞墙在所难免。经过几天的联络，总算有了初步的成绩，终于探出负
责连接器採购是一位女课长叫黄美惠，接下来可就是一连串挫折的开始……
我接连打了好几通电话给她，却碰了一鼻子灰，不是电话中就是在开会，要
不然就是离开坐位，或者临时请假未上班，实在太令人丧气，原想跟她约个时间
前往拜访，以探询有无生意上的机会，却连个人都找不到；但我仍不气馁，毕竟
干业务已不是一天两天了，这些小小的挫折实在算不了什么，于是又再陆续试着
跟她联络……
终于在两个礼拜之后，透过电话我与她首次搭上线了，几句寒暄过后，我简
要说明敝公司的业务及所销售的产品内容，并且我能提供相当具有竞争力之价格
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